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介绍产品高效化,B端的直播风口要抓好

介绍产品高效化,B端的直播风口要抓好

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  • 发布时间:2020-07-14 09:09
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【摘要】:去年双十一至今日C端的直播取得了骄人的战绩,直播带货也成为人津津乐道的话题。而在另一个市场上也就是我们的BtoB平台来说,因为有很多因素的限制导致一直未在直播营销带货上取得一个很好的反馈落实,经验B端的大佬们也只能看着BtoC销量眼馋。而如今,在今年疫情这个大环境倒推下,BtoB终于可以把网红营销抓到手上。

介绍产品高效化,B端的直播风口要抓好

【摘要】:去年双十一至今日C端的直播取得了骄人的战绩,直播带货也成为人津津乐道的话题。而在另一个市场上也就是我们的BtoB平台来说,因为有很多因素的限制导致一直未在直播营销带货上取得一个很好的反馈落实,经验B端的大佬们也只能看着BtoC销量眼馋。而如今,在今年疫情这个大环境倒推下,BtoB终于可以把网红营销抓到手上。

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  去年双十一至今日C端的直播取得了骄人的战绩,直播带货也成为人津津乐道的话题。

  而在另一个市场上也就是我们的BtoB平台来说,因为有很多因素的限制导致一直未在直播营销带货上取得一个很好的反馈落实,经验B端的大佬们也只能看着BtoC销量眼馋。而如今,在今年疫情这个大环境倒推下,BtoB终于可以把网红营销抓到手上。

  

 

  B端短视频与直播营销需要体现什么价值?

  1.顺应利用碎片化时间潮流,降低互动端的获取信息成本。

  当下快节奏催生很多通勤场景如地铁上“看”、上厕所“看”、等车与坐车“看”的现状,短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这样做可以大大提高接收程度降低时间消耗,因为有研究显示大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000多倍,所以不管是那种类型的角色他们都会更乐于接受短视频。所以说短视频直播的形式不仅是网络科技的发展带来的产物,也是更加符合人体生物的方式。

  2.利用更高效的传播途径,找到对的人,更加有效提升品牌知名度。

  比起图文视频内容更具三维立体性,结合声音、动作、表情等于一体,可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣,是更具备表达力的内容业态。链接潜在客户,把B端产品直观展示给需求方,让对方在观看你的短视频或直播时能够迅速建立对你的产品的良性认知。

  3.增加信任感,降低客户验货成本

  直播最大的优势可以很立体的去讲解产品的特点,多方位的展示产品360°的外观。而还有个最重要的就是展示产品生产的过程。与C端不同B端产品需要介绍产能与质量,这样有些B端产品在直播后都可以直接跳过验厂这道工序,因为短视频或直播可以把信任前置到产品介绍的最前端。

  当然在推广过程中还需要一个自带流量的网红,而B端和网红合作的注意事项有以下几点

  1.在哪可以找到网红?

  ①国外网红平台:Influence.co、Whalar、Meetups and Instameets、Famebit等

  ②Facebook、YouTube、Ins、Tiktok等社交媒体上的红人

  2.网红合作流程是什么?

  ①确定自己需要打造的爆款。

  ②从平台上选择适合自己品牌/产品的网红,一定要根据自己的品牌/产品特点来选择而不是谁粉丝越多越好,在保证合适的情况下粉丝越多越好。

  ③准备好合作方案,自己先拟好合作方案,包括合作的产品、产品卖点、价格分成比例、视频要求、样片录制等然后再联系网红。

  ④联系网红,第一封邮件不需要很长,也不要添加附件,你可以简短介绍自己。只需说明你对可能的合作伙伴关系感兴趣,将你的谈话要点以简单明了的方式、使用要点式的列表说明。网红也是比较忙的,可能你发出去5-10个,回复的人却2-4个,没关系的,但在收到回复的时候要及时跟进,发送合作方案。

  ⑤进行协商,根据自己的需求和网红的要求进行不断协商,不要嫌麻烦,好事多磨。这里主要说的是价格和视频录制的细节点,可以结合双方需求来不断协商,最终达到一致的结果。

  ⑥统计数据并分析优化,在视频上线以后,统计数据进行分析,保持与网红的沟通,听听他们的建议,他们做了很多关于带货的工作了,他们更专业,然后进行调整优化。

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