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网络工厂店正在兴起!消费者可以在外贸工厂直接淘货

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“草根虽小,扎根地底,仍能开创一片蓝天”

网络工厂店正在兴起!消费者可以在外贸工厂直接淘货

【摘要】:
(央视财经《第一时间》)如今,有一种网络工厂店很受消费者欢迎,它的特色是把过去专门出口、销售到国外的产品,直接从工厂放到网上。这些外贸产品是不是便宜?应该怎样挑选呢?    在杭州工作的王小姐,平时很喜欢在网上购买生活用品。最近,一些电商平台上的网络工厂店里,有很多产品让王小姐眼前一亮。杭州市民王小姐:我们有在工厂店上买过比如说牙刷、纸巾,包括美妆类的口红和眼影都有买过,包括我们还去买过汉服。当时
       (央视财经《第一时间》)如今,有一种网络工厂店很受消费者欢迎,它的特色是把过去专门出口、销售到国外的产品,直接从工厂放到网上。这些外贸产品是不是便宜?应该怎样挑选呢?
 
 
 
 
       在杭州工作的王小姐,平时很喜欢在网上购买生活用品。最近,一些电商平台上的网络工厂店里,有很多产品让王小姐眼前一亮。
杭州市民王小姐:我们有在工厂店上买过比如说牙刷、纸巾,包括美妆类的口红和眼影都有买过,包括我们还去买过汉服。当时我们也去线下一些店去看过,然后差不多款式的基本上质量是相似的,但是价格的话会便宜非常多,我在网上买大概是60块钱一套,但是线下的话,可能要300元、500元,甚至更多。
 
       价格便宜、选择多、能买到很多过去不太容易买到新奇特产品,这是王小姐对于网络工厂店最大的印象。
 
 
 
       这家位于浙江金华的彩妆生产企业,多年来一直做外贸生意,每年的出口额在2000万美元以上。最近一段时间,看到国内彩妆市场的需求猛增,公司决定进军国内市场。
 
       浙江瑞丽科技有限公司总经理刘春荣:我们这个颜色都是根据国内人的肤色来调的,因为国内比较注重保湿,然后国外比较注重着色。所以我们现在根据国内市场的数据反映,我们做了适当的调整。一天我们基本上是销售在一万支左右,就这一个款式。
 
       记者了解到,外贸工厂在多年的出口过程中,整个产品的质量是比较扎实和可控的,由于外贸订单的价格由海外客户和经销商控制,外贸工厂的利润往往很低。现在转向国内市场,一方面可以给消费者提供性价比更优的产品,另一方面外贸工厂的利润也可以提高。
 
       外贸工厂定制生产少库存回款快
       近两年,越来越多的外贸企业开始通过“网络工厂店”这种形式发展内贸市场。记者在外贸经济活跃的浙江省走访时,很多外贸工厂表示,转向国内的定制化生产让他们的库存大大减少了,资金回流的时间也比以前快多了。
 
       在浙江诸暨的一家工厂记者看到,大包小包的袜子已经挤满整个院子,工人们只能在纸箱的缝隙里将刚刚生产出来的袜子进行包装、封箱。工厂的负责人告诉记者,过去这家工厂生产的袜子,全部都销往海外,而目前接到的国内订单,已经排到明年。
 
 
 
      浙江诸暨品博针织有限公司总经理陈柳娜说,她还在犹豫要不要把更多的外贸产品转到国内销售。而做伞起家的王非,已经打算彻底从外贸转向内贸。他告诉记者,由于生产雨伞的技术含量不高,价格战在外贸产品中非常普遍,出口一把伞的利润往往都不到1块钱。
 
      记者了解到,让浙江的外贸企业出口转内销的关键,还在于定制化生产。对于传统的外贸企业来说,过去生产的产品相对单一,一个季度甚至生产几种固定的产品,不仅压货多、利润低,而且回款经常被一拖再拖,资金回流慢。现在得益于国内成熟的内贸电商销售模式,工厂完全可以做到根据消费者的需求来定制生产。
 
      外贸工厂转内销“兔子”吃好窝边草
      在经济全球化的时代,“买全球卖全球”不再是一句口号,各个行业各个工厂都有选择市场的权利,市场竞争更加公开透明。在这一进程中,外贸工厂这只“兔子”更要吃好窝边草。
 
      采访中,不少外贸工厂的负责人告诉记者,外贸工厂销售团队相对薄弱,无论是铺设线下销售渠道,还是组建线上电商团队,都需要支付不少的运营成本。这也是过去不愿意、也不敢在国内发展的原因。最近两年,国内成熟的内贸电商平台推出了工厂店模式,连接起消费者和工厂两端,在这种模式下,平台负责营销和销售数据分析,外贸工厂可以专心生产,既降低了成本又增加了销量。而消费者在一次次的购买过程中,也自然增加了对外贸工厂商品的了解。
 
 
 
 
     专家认为,外贸工厂转内销并不是企业逃避国际市场竞争的表现,恰恰相反,如今的中国市场国际化竞争日趋激烈。巨大的开放的市场,给了这些中国外贸工厂一次修炼内功、自我提升的机会。